DESAFIOS E OPORTUNIDADES NA CONSTRUÇÃO CIVIL:

Atualizando um passado recente, para melhorar a performance do 

presente. 

Ingressei no mercado da Construção Civil, no início dos anos 2000, ocasião em que o Brasil

enfrentava uma forte recessão econômica. Apesar da sua importância como propulsora da 

economia, Construtoras importantes não resistiram às pressões impostas por clientes, 

fornecedores e bancos, sobre o Fluxo de Caixa, e foram à lona nocauteadas pela fragilidade dos controles internos, e pela inexistência de processos e sistemas de gestão eficientes.​

"Aparentemente, o País e São Paulo em particular, pareciam ter mais canteiros de obras 

parados que ativos, com obras em andamento pleno. Na época, tanto a gestão, como a 

operação das construtoras operavam com estruturas de custos densas, alocadas em pontos nobres de São Paulo. Ao contrário dos interesses da época, os custos eram altos, a 

produtividade andava de lado, a conclusão e as entregas das unidades eram lentas e o Pós-Venda deixava muito a desejar, condição que só aumentava a insatisfação do Cliente. Esses 

fatores exigiam uma reformulação profunda nas estratégias das construtoras, para 

impulsionar a busca por soluções mais ágeis e eficientes, com foco na otimização de 

recursos, melhoria na gestão e maior atenção à satisfação do cliente. “​

Foi nesse cenário que, em parceria com uma grande Construtora e o Sinduscon de 

São Paulo, com apoio da Revista Construção Mercado, desenvolvi o curso de Gestão 

Empresarial para a Construção Civil, focando nos pontos nevrálgicos das construtoras, 

provocados principalmente por falhas na Gestão e na Operação dos Canteiros de Obras, 

com reflexos profundos sobre os Custos e Orçamentos, a Contabilidade Geral e Fiscal, os 

Recursos Humanos e o Fluxo de Caixa. As construtoras que participaram desse treinamento, não apenas superaram as dificuldades, mas também melhoraram a qualidade e a 

produtividade, deslancham seus projetos e contribuíram para reaquecer o mercado de 

forma sustentável.

Hoje, com o setor da construção civil em constante transformação, surgem novas demandas.A digitalização, a sustentabilidade, as mudanças climáticas e econômicas globais estão

remodelando o cenário, e as empresas precisam de um novo nível de gestão estratégica.

O Planejamento Estratégico, agora inovado e ágil, se torna uma ferramenta essencial para

enfrentar essas mudanças.

Ele não pode mais ser tratado como um exercício isolado e por isso, precisa estar conectadoa todas as áreas da empresa, desde as operações até as finanças, garantindo que cada 

decisão seja guiada por uma visão clara e compartilhada.​

Esse curso, agora atualizado, proporciona ferramentas para que as construtoras desenvolvam um planejamento estratégico robusto e integrado, que aborde a gestão de riscos, 

inovação e otimização de recursos. Assim como no início dos anos 2000, a gestão eficaz 

pode ser o diferencial que impulsiona o crescimento sustentável.​

Wilson Meneses, é consultor especializado em Reestruturação de 

Empresas, com cases de sucesso em vários segmentos de mercado.