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Em cenários adversos
Orientamos a elaboração do Planejamento Estratégico, em diferentes cenários, com flexibilidade para a prática do “Rolling Forecast” e atenção especial ao Fluxo de Caixa.
“Com esta percepção, mesmo em cenários adversos, a maioria dos nossos projetos gera resultados expressivos. Apesar disso, não julgamos legal prometer ao cliente”:
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Redução de custos da ordem de 30%, embora, na prática, já entregamos reduções superiores a 40%;
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Da mesma forma que, dobrar as vendas a curto prazo é uma proposta sem quaisquer fundamentos.
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Com o fim da COVID 19, as empresas precisam se preparar para superar os desafios de curto e médio prazo que vão impactar no Fluxo de Caixa: Celic 13,25%, endividamento das famílias, inflação beirando os 5%, e escassez de crédito, tudo configurado em um pacote de dificuldade financeira severa que se aproxima.
Neste cenário, mesmo sabendo que as ações de curto prazo são emergenciais, elas precisam ser coerentes com uma visão estratégica de médio e longo prazo, lembrando que o Planejamento Estratégico é um GUIA! Não uma amarra.
Assim, para neutralizar os efeitos de quedas de vendas, escassez de crédito e inflação elevada, que impactam no Fluxo de Caixa, nossa metodologia de Planejamento Estratégico, alinha ações de curto e longo prazo, focando na gestão do caixa, corte de custos e renegociação de prazos com fornecedores e clientes em toda cadeia de valor, observando o seguinte:
REDUÇÃO DE CUSTOS
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Enfatizar as prioridades do Fluxo de Caixa a curto e médio prazo para evitar ruídos entre os clientes internos.
MELHORIA DA QUALIDADE
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Focar no cliente, para manter a perspectiva de mercado, garantido a competitividade da empresa.
PRECIFICAÇÃO
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definir uma política de preços capaz de equilibrar a necessidade de gerar receita com a percepção de valor do cliente e a posição da empresa no mercado.